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Les Articles de Bradford: Article 2. Vous ne pouvez pas gagner d’argent dans la photographie !

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L'art de Prospérer dans le Commerce de la Photographie, un recueil de 35 articles du blog Million Dollar Photographer, par Bradford Rowley

Les Articles de Bradford: Article 2. Vous ne pouvez pas gagner d’argent dans la photographie !

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Les Articles de Bradford

( 2ème Article )

Nous sommes ravis de vous annoncer que nous avons eu l’accord de Bradford Rowley de pouvoir traduire l’intégralité de ses articles de blog, en Français, pour Vous … 🙂 L’objectif de ces articles est de vous inspirer, de vous rendre accessible les conseils d’une personne qui continue à développer son entreprise et qui prodigue d’excellents conseils de ventes, mais pas que… Des Conseils qui ont très bien fonctionné pour lui, et qui peuvent tous nous amener à réfléchir =) Vous retrouverez, semaine après semaine, traduit par l’équipe d’AMA Conseils, chacun des articles publiés par Bradford, sur son blog : http://www.milliondollarphotographer.com/.

2ème Article: Vous ne pouvez pas gagner d’argent dans la photographie.

 » Après quelques années à prendre des risques en ouvrant un second studio de photographie, j’ai décidé de partir de la Californie ou j’avais vécu la plus grande partie de ma vie, pour m’installer sur la côte Est (des Etats-Unis) et me rapprocher de notre nouveau lieu, en périphérie immédiate de New York.

Nous nous sommes installés dans une maison bien plus spacieuse que ce dont nous avions besoin, pour sûr, une maison disposant de six chambres, neuf salles de bain, sur une propriété d’un hectare dans la petite commune de New Canaan dans le Connecticut.

En 2013, New Canaan a été classée cinquième ville la plus riche des Etats-Unis par CNN et en 2008, l’année où nous avions déménagé, le revenu moyen par ménage était le plus élevé du pays selon Money Magazine. La ville de New Canaan est remplie de cadres et de banquiers de Wall Street. Ce n’est pas exagéré de dire que 90% des résidents se déplacent pour Manhattan tous les jours et que plus de 90% de ces personnes travaillent dans la finance.

Un matin d’automne, je marchais dans notre allée pour aller chercher le courrier du jour. Un vieux monsieur, l’un de nos voisins, marchait sur la route avec son chien et nous avons commencé à discuter. J’ai appris qu’il avait dirigé une des plus importantes maisons d’édition à Manhattan. Puis il m’a demandé dans quelle entreprise je travaillais. Je lui ai alors répondu: “Je ne travaille pas pour une entreprise. Je suis photographe.

Je revois encore son visage hébété et son regard confus. Cela n’avait pas de sens, pour lui… Les photographes ne gagnent pas beaucoup d’argent et certainement pas assez pour vivre là où nous vivions. Il ne savait pas quoi dire, il secoua la tête de haut en bas, le sourcil levé, avec un “Ooh” d’expression. Rapidement, la discussion s’est terminée, et nous nous sommes souhaité une bonne journée. J’ai encore vécu cette expérience depuis, sous différentes formes, avec différentes personnes, dans différentes occasions.

C’est sûr, la vérité c’est que le revenu moyen d’un photographe professionnel aux Etats-Unis est à peine au dessus de 30000$ /an, avec beaucoup de difficultés pour y arriver. Je le sais.  J’ai connu cela. Au début de ma carrière, j’ai cumulé 4 emplois pour joindre les deux bouts. J’ai supplié les entreprises des services publics pour avoir des délais de paiement plus importants. Je suis même passé par une embarrassante faillite. Je pensais alors la même chose que mon voisin et que l’opinion générale des gens : “Les photographes ne gagnent pas d’argent”.

Malheureusement, la plupart des photographes pensent la même chose et se sont résignés à cette idée. Après la publication de mon dernier article: “L’air du portrait est révolu” j’ai reçu quelques commentaires de lecteurs tel que: “Qui fait aujourd’hui des millions de dollars en photographie?” “Je doute fort qu’il fasse des millions avec juste des portraits muraux”, “Pour moi, on parle d’une passion, pas d’un métier avec un salaire”.

Mais pourquoi ne pas avoir et sa passion et un métier où l’on gagne de l’argent ?

POURQUOI NE PAS AVOIR LES DEUX ?

Quelque part au cours de mes propres luttes, j’ai appris comment devenir une entreprise légitime, et j’ai découvert que la photographie pouvait non seulement être une récompense émotionnelle, mais que financièrement, c’était l’un des secrets les mieux gardés au monde. J’ai des amis qui sont Photographes, et qui font plus d’argent dans la photographie que certains des joueurs de basket de la NBA pourraient le faire. Au delà des avantages financiers, la liberté procurée est incroyable.

Je vois la plupart de mes voisins prendre leur train le matin à 06h30, sans rentrer chez eux avant 19h00 jours après jours après jours. Je dirige mon studio pour y être 3 jours par mois (plus de détails dans les prochains articles) et je profite d’une énorme quantité de temps libre pour voyager et passer du temps avec ma famille.

Si vous avez le rêve de devenir photographe professionnel, Foncez !!

Ne laissez personne vous dire que vous ne ferez pas d’argent dans cette profession.

Je continue à repenser à cette journée ou j’ai failli tout laisser tomber et prendre un « boulot lambda » avec un salaire de 36000$ par an. Je me suis à maintes fois demandé ô combien différente serait ma vie aujourd’hui, si j’avais pris ce travail.

Mais … Si votre rêve est de devenir photographe, vous ne devez pas agir comme si c’était qu’un simple passe-temps. Vous devez être sérieux et apprendre à devenir un homme d’affaire avisé. Vous devez être aussi passionné par l’apprentissage du business que vous l’êtes pour l’apprentissage des compétences techniques en photographie. La plus grande erreur que je vois chez les photographes est qu’ils sont capables de dépenser tout leur argent (et leur temps) dans de nouveaux équipements et dans les derniers logiciels, etc… . Oubliez tout ça ! Ce sont des distractions, et la plupart ne sont pas nécessaire pour devenir un bon photographe. Dans les premières années de mon activité, la seule chose que j’utilisais était un appareil photo avec une lentille unique que j’avais acheté à Tijuana, au Mexique. Et …pendant 27 ans et avec plus de 20 000 clients, j’utilisais aussi un seul type de fond… (Oui, vous avez bien lu, et je vous expliquerai pourquoi plus tard dans mes prochains articles).

Il y a des années, quand Don Burrell (propriétaire de Burrell Couleur Labs) s’est envolé avec une centaine de ses clients aux Bermudes pour 4 jours de « workshop », il fut organisé des conférences sur la photographie, sur de nouveaux logiciels, et sur les stratégies commerciales, suivies par un temps de Question / Réponses en table ronde. Ce qui était le plus intéressant, c’est que pendant les 90 minutes de cette table ronde,  toutes les questions étaient adressées uniquement sur les techniques photographiques, tandis que ceux qui avaient enseigné les stratégies d’entreprises n’avaient aucune question qui leur était adressée. J’ai vu ce schéma se répéter maintes et maintes fois dans les conventions de photographes.

Les photographes sont plus avides d’avoir des conseils sur leur technique et sur leur matériel que d’investir pour développer leur entreprise.

Tant que les photographes investiront plus en équipements et technologies que dans la compréhension de leur entreprise… Aussi longtemps qu’ils passeront plus de temps à jouer sur photoshop que de lire des ouvrages de management à succès ou d’apprendre d’émissions tournées sur la manière d’entreprendre comme « Le Profit » sur CNBC, le revenu moyen des photographes ne dépassera probablement pas les 30000$ de revenu annuel.

Pour ceux au contraire qui donneront à leurs stratégies d’entreprise la même attention qu’ils pourraient le faire pour les dernières tendances à la mode en photographie et en équipement, et qui auront la volonté de prendre action suite à ce qu’ils auront appris , le potentiel de réussite est sans limite.

Bradford Rowley

Lire l’Article précédent de Bradford, traduit par AMA Conseils, c’est ici : http://amaconseils.com/les-articles-de-bradford-article-1_lepoque-du-portrait-est-revolue/

Autorisé par © 2016 Bradford Rowley. Tout droits réservés. ©traduit en français par AMA Conseils

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